Cómo le hablamos a las empresas desde las ONG

Preparando el taller del Pop Up Campus de la Associació de Professionals de Fundraising de Catalunya fui a buscar algo que daba por enterado: ¿ Por qué colabora una empresa con una ONG ?

Hay literatura sobre alianzas y sobre tipologías de colaboración, no hay un solo estudio que responda a esa pregunta separando por tamaño de empresa. He tenido que juntar tres para construirlo.

En la microempresa decide una persona, y decide como persona.

Conoce a alguien o el asunto le toca de cerca. No hay comité ni presupuesto de alianzas. Entre la conversación y la decisión no hay distancia y el único trabajo español que lo aborda de frente, Murillo y Lozano, ESADE, 2006, concluye que la ética personal de quien emprende es el factor determinante.

En la pyme sigue decidiendo la propiedad, pero ya hay una plantilla delante.

La decisión no cambia de manos, cambia de público. Una colaboración que el equipo no entiende es una colaboración que no se repite al año siguiente.

En la empresa grande no hay un motivo, hay tres, y están repartidos.

Dirección piensa en reputación, sostenibilidad piensa en qué va a poder reportar y la plantilla piensa en participar.

	QUIÉN DECIDE	QUÉ BUSCA
MICRO	Una persona, y decide como persona	Cercanía
PYME	La propiedad con la plantilla delante	Que su equipo lo vea
GRANDE	Tres áreas con tres criterios	Reputación, reporte, participación

Mirar el tamaño antes del primer párrafo es fácil y se puede hacer esta semana. Separa tu lista de empresas objetivo en tres grupos y cuenta cuántas propuestas distintas tienes escritas...

Los tres escalones son una construcción propia de North Consulting a partir de tres fuentes independientes. No hemos localizado, a septiembre de 2026, ningún estudio publicado en España que cruce tamaño de empresa y motivo de colaboración. Lo presentamos como hipótesis de trabajo, no como hallazgo empírico. Fuentes: Murillo y Lozano, Journal of Business Ethics, 2006. Directiva (UE) 2026/470.