Quantes empreses sostenen la teva captació corporativa

La captació d'empreses se sol planificar per volum. Quant va entrar l'any passat, quant s'espera aquest. Hi ha una segona pregunta que gairebé mai es fa i que canvia el pressupost sencer: de quantes empreses ve aquests diners?

Les dades de l'Observatori del Fundraising ajuden a veure-ho. Entre 2018 i 2025, el que les organitzacions van rebre d'empreses va créixer força, al voltant d'un 60%, però va arribar a batzegades, amb anys bons i anys de caiguda. En el mateix període, les quotes de les persones sòcies van créixer menys de cop i no van baixar ni un sol any.

Les dues fonts creixen, només que una és previsible i l'altra no, i això es nota al desembre, quan cal aprovar l'any següent.

La raó és senzilla:

• Vint mil persones sòcies són vint mil decisions separades i les baixes d'unes es compensen amb les altes d'altres.

• Dotze empreses són dotze decisions, cadascuna amb el seu canvi de direcció i la seva revisió de prioritats.

• Si una d'aquestes dotze aporta el trenta per cent, la seva marxa no la compensa ningú.

• 
  

D'aquí surt un càlcul que cap en deu minuts: quina part del que reps d'empreses depèn de les tres primeres de la teva llista? Si el número et sorprèn, el que queda pendent no és captar més, és repartir millor.

Ampliar aquesta base porta gairebé sempre a empreses més petites i més properes, a més de definir la qualitat en l'atenció, perquè quaranta empreses de vint persones no s'atenen amb el mateix esforç que tres de grans. Convé fer aquest càlcul abans de decidir.

Quines empreses del teu territori encaixen amb el que la teva organització ja és i quin recorregut aguanta cadascuna, és una cosa que surt d'estudiar les dues parts.

A North Consulting acompanyem organitzacions del tercer sector a ordenar la seva captació corporativa, des de la selecció d'empreses fins al recorregut que sosté cada perfil. Si estàs revisant la concentració de la teva, escriu-nos a info@northconsulting.es.

Sources

Observatory of Fundraising, Spanish Fundraising Association, 2018 to 2025 series, published July 2026. Corporate contributions grew 60.4 per cent over the period, with sharp swings between years. Member fees and donations went from 520.1 to 664.5 million euros with no annual decline. The AEFr notes that the panel composition may vary between periods and that the figures cover participating organisations, without extrapolation to the wider third sector.